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Stellt die richtigen Fragen

Ich habe in den vergangenen Wochen zum wiederholten Mal das Buch „The Ultimate Sales Machine“ von Chet Holmes durchgearbeitet. Chet Holmes war selbst professioneller Kampfkunstlehrer mit einer einen Schule am Times Square in New York, bevor er Drehbuchautor und schließlich Verkaufstrainer wurde. Sein Buch ist allen zu empfehlen, die ihr Unternehmen professionalisieren und erfolgreicher machen wollen.

Das Aha-Erlebnis kam für mich am Ende, in der Zusammenfassung. Holmes schreibt darüber, dass unser Gehirn unbewusst nach Antworten auf die Fragen sucht, die wir ihm stellen. Um also auf bahnbrechende neue Ideen zu kommen, müssen wir uns selbst die richtigen Fragen stellen.

Wie wär’s mit: „Welche drei Dinge kann ich diese Woche tun, um den Service in meinem Unternehmen zu verbessern?“ Oder: „Welche drei Dinge kann ich diese Woche tun, um mein Unternehmen zu bewerben?“ Schreibt euch nicht nur Fragen auf, die den wirtschaftlichen Erfolg  betreffen, sondern auch euer Privatleben und eure persönlichen Ziele – ihr werdet schnell merken, dass die selbe Antwort auf mehrere Fragen zutreffen kann.

Wer sich einen langfristigen Plan erarbeiten möchte, sollte sich selbst die Frage stellen, wie seine Leben in fünf Jahren aussehen soll – und dann möglichst genaue Antworten aufschreiben. Also nicht nur „in fünf Jahren verdiene ich X“, sondern „in fünf Jahren arbeite ich N Stunden in der Woche als XXX und verdiene dabei Y“ und so weiter. Überlegt euch, wie euer Traum-Leben aussieht.

Fragen über Fragen. Nehmt euch Zeit, die wichtigsten für euch aufzuschreiben – und dann beantwortet sie nach und nach für euch selbst. Ihr werdet überrascht sein, wie viele tolle Ideen euch selbst einfallen. Und dann müsst ihr sie nur noch umsetzen, damit aus Träumen Wirklichkeit wird.